HTML

Lakásfókusz

Minden, ami a lakással, a lakhatással kapcsolatos: lakásvásárlás, lakáshitel, kilakoltatás, állami lakástámogatás, lakáspiac, lakásköltségek, lakásárverés. Hasznos információk, első kézből!

Friss topikok

Címkék

2017 (1) adó (1) adómentes juttatás (1) adósmentés (2) adósságelengedés (1) adózás (2) agglomeráció (2) AirBnB (2) alapterület (1) albérlet (8) alku lakásvásárláskor (1) állami támogatás (2) árfolyamgát (8) árfolyamrés (1) árnyékolás (1) átlagár (1) Balaton (1) bankszövetség (1) barkácsáruház (1) bérlakás (3) Bérlakás (1) bérlet (1) bérleti piac (1) betörés (1) bírósági eljárás (1) biztonság (1) Bubor-kamat (1) Budapest (1) cafeteria (2) CES (1) családi ház (1) családok otthonteremtési kedvezménye (1) Családok Otthonteremtési Kedvezménye (2) csok (1) CSOK (4) csomagolás (1) dekoráció (1) Dél-Korea (1) Demcsák Zsuzsa (1) devizahitel (21) devizahitelek forintosítása (1) devizahiteles visszatérítés (1) devizaitel (1) Egyesült Királyság (1) egyetem (1) egyszemélyes háztartás (1) eladás (1) eladó ingatlan (1) elöregedés (1) energiahatékonyság (2) építési engedély (2) építészet (1) értékesítő (1) Értéktérkép (1) Eszközkezelő (2) eszközkezelő (3) félszocpol (4) felújítás (3) forgalom (1) forgási sebesség (1) forintosítás (1) fűtés (1) Ganxsta Zolee (1) garázs (1) Habitat for Humanity (1) hajléktalan (1) használt lakás (3) haszonélvezet (1) Help to Buy (2) hirdetés (1) hiteltörlesztés (3) home staging (1) hőség (1) hozam (2) így alkudj (1) illeték (1) ingatlan (4) ingatlanhirdetés (1) ingatlanközvetítés (1) Ingatlanközvetítő (1) ingatlanközvetítő (2) ingatlanközvetítők jutaléka (1) ingatlanpiac (7) ingatlan árak (1) ingatlan Berlin (1) ingatlan Londonban (1) inteligens otthon (1) interjú (2) iroda (2) irodaház (1) játék (1) jogegység (1) jogegységi döntés (1) Jogegységi döntés (1) jövedelemarányos törlesztés (1) kamat (1) kamattámogatás (1) karácsony (2) kártalanítás (1) kazán (1) kéményseprés (1) kisajátítás (1) klíma (1) Kóbor János (1) Kökény Attila (1) költözés (2) költségvetés (1) konténer (1) kötbér (1) közszolgáltatás (1) kreatív (1) KSH (4) Kúria (3) lakás (5) lakásár (3) lakásárak (2) lakásárindex (1) lakáseladás (5) lakásépítés (3) lakásfinanszírozás (1) lakáshitel (18) lakáskiadás (4) lakáskiadás adózása (1) lakáskiadás bevétele (1) lakáskölcsön (1) lakáspiac (22) lakáspítési támogatás (1) lakáspolitika (2) lakástakarék (4) lakástámogatás (11) lakástulajdon (1) lakásvásárlás (8) lakatlan (1) lakhatási támogatás (3) lakótelep (1) légkondicionálás (1) London (1) LTP (1) luxusingatlan (1) magáncsőd (2) magántulajdon (1) Magyar Nemzeti Bank (1) megtakarítás (1) mentőcsomag (16) Mészöly Kálmán (1) MNB (1) mobilitás (1) myhive (1) napellenző (1) négyzetméterár (1) Németország (1) népesedési program (1) NET (3) Net Zrt. (1) nyaraló (1) Ócsa (1) önerő (2) Otthon Centrum (1) panel (3) panellakás (2) panellakások árai (1) panelprogram (1) Pataky Attila (1) penthouse (1) per (3) PSZÁF (1) Ptk. (1) redőny (1) rehabilitáció (1) részvény (1) rezsi (1) rezsicsökkentés (1) riasztó (1) Smart home (1) statisztika (2) szabad felhasználású hitel (1) szállítás (1) szigetelés (2) szja (1) szociális bérlakás (2) szociális lakásügynökség (1) szocpol (8) szocpol használt lakásra (2) szomszédjog (1) szuburbanizáció (1) tanácsok (1) távmunka (1) távvezérlés (1) tél (1) tippek (1) tranzakciószám (1) trend (1) tudnivalók lakásvásárláshoz (1) turizmus (1) ultimátum (1) üresedés (1) USA (2) válság (1) védelem (1) végtörlesztés (3) versenytilalom (1) Világgazdaság (1) zajszennyezés (1) Címkefelhő

Ajánlataink

Most aztán betegre keresik magukat az ingatlanosok?

2015.06.08. 10:45 Lakásfókusz

rich.jpgAz újabb és újabb számokat látva egyértelmű, hogy pörög az ingatlanpiac. Igaz ez akkor is, ha a Duna House számításai szerint májusban volt egy kisebb visszaesés áprilishoz képest, de az optimisták még így is a tavalyinál másfélszer több, 150 ezer tranzakciót várnak 2015-re. Most aztán majd kaszálnak az ingatlanosok és az ingatlanközvetítő vállalkozások, gondolhatnánk. De mekkora is a piac, mennyit lehet keresni most, a jellemző fix 80-100 ezer forintos alapbér mellé? Számolgattunk egy kicsit.

Először is, még mielőtt néhány olvasó vérnyomása az egekbe szökne az újabb hozsannától az ingatlanpiaci szárnyalásról és az árak emelkedéséről, le kell szögeznünk, egyáltalán nem általános a konjunktúra. Mert miközben Győr-Moson-Sopron megyében átlagosan tizedével drágultak az ingatlanok egy év alatt, addig az Otthontérkép adatai szerint Jász-Nagykun-Szolnok megyében 15 százalékkal estek az árak. Még Budapesten belül is felemás a helyzet, az egyébként is népszerű kerületek piaca jól pörgött tavaly, míg a külsőbb kerületek közül sok és az agglomeráció többsége olcsóbb lett. Az összkép mégis az, hogy az első öt hónapban körülbelül 40 százalékkal több adásvétel volt, mint 2014-ben.

A másik dolog, amit érdemes előre tisztázni, az az ingatlanközvetítők fix bére. Ez a legtöbb iroda esetében jár, ám azt tudni kell, hogy ha valaki nem teljesít, vagyis nem köt üzletet, azt hamar kipenderítik. De tudomásul kell venni, hogy az ingatlanos szakma sikerdíjas. 

A mostani felfutás miatt persze az ingatlanközvetítő vállalkozásoknak, valamint az ezeknél dolgozó körülbelül 15-18 ezer ingatlanosnak is jobban megy, még ha nem is egyforma mértékben. (Ezt a 15-18 ezres számot Beák András, a Magyar Ingatlanszövetség elnökségi tagja mondta egy cikkben, ahol az is elhangzott, hogy a válság előtt körülbelül kétszer ennyi ember élt ingatlanközvetítésből.)  Ha az ingatlanközvetítés tevékenységi körrel rendelkező, működő vállalkozások számát nézzük, akkor az Otthon Centrum szerint ezekből 3560 volt tavaly. Minket azonban most nem a vállalkozások bevételire, hanem az ingatlanközvetítéssel elérhető jövedelemre vagyunk kíváncsiak. 

De mekkora is a torta, amin osztoznia kell az egyébként ismét egyre népesebb ingatlanközvetítő seregnek? Mivel az ingatlanok ára nagyon különböző, mi a KSH által meghatározott átlagos lakásárral, azaz 10 millió forinttal számoltunk, valamint azzal, hogy a tranzakciók száma kis felfelé kerekítéssel 100 ezer volt 2014-ben. Ezek alapján tavaly 1000 milliárd forintos volt a használt lakások piaca, ha pedig bejön a másfélszeres emelkedést prognosztizáló jóslat, akkor idén 1 500 milliárd forint lehet az éves forgalom.  

Ez szép summa, még akkor is, ha a forgalomnak csak becslések szerint 40 százalékában vesznek részt közvetítők, vagyis 600 milliárdnyi tranzakcióhoz van közük, ami 4 százalékos jutalékkal számolva évi 24 milliárd forintos bevételt jelent. (Az ingatlanközvetítő vállalkozások a vételár 3-5 százalékát kérik el jutalékként, ezért számoltunk 4 százalékkal.) Ezen osztoznak a tranzakcióban részt vevő ingatlanosok, illetve az őket foglalkoztató irodák: 25-25 százalék jár az ingatlan tulajdonosával leszerződő, illetve az ingatlant eladó közvetítőnek, míg a jutalék fele rendszerint a közvetítőirodánál marad. Persze a saját irodát működtető közvetítőknél más a helyzet, ott a bevétel nagyobb része marad meg, persze ha más hozza be vagy adja el az ingatlant, akkor osztozni nekik is kell.

Ez alapján egy ingatlanosra évente átlagosan 667 ezer forint bruttó jutalékbevétel jut, ami után természetesen még le is kell adóznia, igaz, általában vállalkozóként. (A bevétel kiszámításakor az egyszerűség kedvéért úgy kalkuláltunk, hogy egy közvetítő vagy belistáz, vagy elad egy ingatlant, de persze olyan is van, akinek mindkettőt siker nyélbe ütnie, ilyenkor pedig a jutalék fele üti a markát.)

Az összeg jól mutatja, hogy átlagos teljesítménnyel aligha lehet megélni az magyar ingatlanos piacon, ugyanis 18 ezer ingatlanosnak egyszerűen túl kicsi ez a piac. Lehet persze növelni a közvetítők piaci részesedését, de ez épp vidéken alacsony, ahol az ingatlanpiac stagnál, ráadásul az árak is alacsonyabbak, így ugyanazért a bevételért sokkal több ingatlant kell értékesíteni.

Ezért bármennyire is fejlődik a piac, annak, aki ingatlanközvetítésből kíván megélni, nem elég átlagos teljesítményt nyújtania. A szakma ezért két kasztra tagozódik: van egy szűkebb réteg, akik az adásvételek túlnyomó részét hozzák, és van egy lényegesen népesebb csapat, akik vagy vegetálnak, vagy bevétel híján pár hónap után kirostálódnak. Így, ha reális képet akarunk kapni, akkor úgy számolhatunk, hogy a piac nagy részét 3-4 ezer ingatlanos viszi, az ő bruttó bevételül pedig az átlag 4-5 szerese is lehet.

Ehhez azonban jelenleg a prosperáló régiók valamelyikében kell működni. Mert ennél a szakmánál most ez határozza meg leginkább a megkereshető bevételt. Hiszen míg Sopronban 202 ezer forint a használt lakások átlagos négyzetméterára, addig Salgótarjánban 70 ezer forint ugyanez, az egy négyzetméterre vetített jutalék pedig az előbbinél 8 ezer, míg az utóbbinál 2 800 forint. 

Mindezeket érdemes figyelembe venni, mielőtt valaki belevág az ingatlanközvetítésbe! 

4 komment

Címkék: ingatlanközvetítés ingatlanközvetítők jutaléka

A bejegyzés trackback címe:

https://lakasfokusz.blog.hu/api/trackback/id/tr767520582

Kommentek:

A hozzászólások a vonatkozó jogszabályok  értelmében felhasználói tartalomnak minősülnek, értük a szolgáltatás technikai  üzemeltetője semmilyen felelősséget nem vállal, azokat nem ellenőrzi. Kifogás esetén forduljon a blog szerkesztőjéhez. Részletek a  Felhasználási feltételekben és az adatvédelmi tájékoztatóban.

Ildiko Vajda 2015.06.08. 18:28:35

Nem értem: Milyen havi fix? És mennyi pénz havonta?
Én dolgoztam "neves" ingatlanirodában.
Először elvégeztettek velünk egy önköltséges tanfolyamot, amit minden iroda külön-külön végeztet el a reménykedő leendő ingatlanosokkal.(nem átjárható a különböző ingatlanirodák között).
Semmilyen havi fixet nem kaptam sem én sem más, miközben dolgoztam 9-10 órát/nap, sőt nekünk dolgozóknak kellett az irodabérleti díjat, a mobil számláját, a hirdetéseket fizetni, laptopot venni magunknak, és ( takarítani is). A szisztéma arra épült, hogy "betanítalak" te kis kezdő, majd lépj le, és amit hoztál ingatlant azt majd én meg a haverom eladjuk.Ja és persze elsősorban az anyagilag kiszolgáltatott 45-60 közötti korosztályt alkalmazták.
Nagyon gáz! Erkölcstelen, etikátlan hozzáállás.

kvadrillio 2015.06.08. 19:00:13

csak remélem....., de nagyon..., hogy nem a devizahitelesek elárverezett lakásait, házait vásárolják fel "VALAKIK".

Online Távmunkás · http://onlinetavmunka.blog.hu 2015.06.08. 23:18:11

Pörög az ingatlanpiac, megint egyre több lesz a kókler, akik csak annyit csinálnak, hogy felhívják az összes ingatlant hirdető tulajdonost és a beviszik az adatbázisba. Aztán adja el más, ők úgyis kapnak jutalékot...

szarkafarka 2015.06.09. 00:06:40

Sajnos van sok simlis ingatlanos is, en nem sajnalom öket, a becsuletes ugyis megel a munkajabol de a kokler csak sirjon es ott pusztuljon el...