HTML

Lakásfókusz

Minden, ami a lakással, a lakhatással kapcsolatos: lakásvásárlás, lakáshitel, kilakoltatás, állami lakástámogatás, lakáspiac, lakásköltségek, lakásárverés. Hasznos információk, első kézből!

Friss topikok

Címkék

2017 (1) adó (1) adómentes juttatás (1) adósmentés (2) adósságelengedés (1) adózás (2) agglomeráció (2) AirBnB (2) alapterület (1) albérlet (8) alku lakásvásárláskor (1) állami támogatás (2) árfolyamgát (8) árfolyamrés (1) árnyékolás (1) átlagár (1) Balaton (1) bankszövetség (1) barkácsáruház (1) bérlakás (3) Bérlakás (1) bérlet (1) bérleti piac (1) betörés (1) bírósági eljárás (1) biztonság (1) Bubor-kamat (1) Budapest (1) cafeteria (2) CES (1) családi ház (1) családok otthonteremtési kedvezménye (1) Családok Otthonteremtési Kedvezménye (2) csok (1) CSOK (4) csomagolás (1) dekoráció (1) Dél-Korea (1) Demcsák Zsuzsa (1) devizahitel (21) devizahitelek forintosítása (1) devizahiteles visszatérítés (1) devizaitel (1) Egyesült Királyság (1) egyetem (1) egyszemélyes háztartás (1) eladás (1) eladó ingatlan (1) elöregedés (1) energiahatékonyság (2) építési engedély (2) építészet (1) értékesítő (1) Értéktérkép (1) eszközkezelő (3) Eszközkezelő (2) félszocpol (4) felújítás (3) forgalom (1) forgási sebesség (1) forintosítás (1) fűtés (1) Ganxsta Zolee (1) garázs (1) Habitat for Humanity (1) hajléktalan (1) használt lakás (3) haszonélvezet (1) Help to Buy (2) hirdetés (1) hiteltörlesztés (3) home staging (1) hőség (1) hozam (2) így alkudj (1) illeték (1) ingatlan (4) ingatlanhirdetés (1) ingatlanközvetítés (1) ingatlanközvetítő (2) Ingatlanközvetítő (1) ingatlanközvetítők jutaléka (1) ingatlanpiac (7) ingatlan árak (1) ingatlan Berlin (1) ingatlan Londonban (1) inteligens otthon (1) interjú (2) iroda (2) irodaház (1) játék (1) jogegység (1) jogegységi döntés (1) Jogegységi döntés (1) jövedelemarányos törlesztés (1) kamat (1) kamattámogatás (1) karácsony (2) kártalanítás (1) kazán (1) kéményseprés (1) kisajátítás (1) klíma (1) Kóbor János (1) Kökény Attila (1) költözés (2) költségvetés (1) konténer (1) kötbér (1) közszolgáltatás (1) kreatív (1) KSH (4) Kúria (3) lakás (5) lakásár (3) lakásárak (2) lakásárindex (1) lakáseladás (5) lakásépítés (3) lakásfinanszírozás (1) lakáshitel (18) lakáskiadás (4) lakáskiadás adózása (1) lakáskiadás bevétele (1) lakáskölcsön (1) lakáspiac (22) lakáspítési támogatás (1) lakáspolitika (2) lakástakarék (4) lakástámogatás (11) lakástulajdon (1) lakásvásárlás (8) lakatlan (1) lakhatási támogatás (3) lakótelep (1) légkondicionálás (1) London (1) LTP (1) luxusingatlan (1) magáncsőd (2) magántulajdon (1) Magyar Nemzeti Bank (1) megtakarítás (1) mentőcsomag (16) Mészöly Kálmán (1) MNB (1) mobilitás (1) myhive (1) napellenző (1) négyzetméterár (1) Németország (1) népesedési program (1) NET (3) Net Zrt. (1) nyaraló (1) Ócsa (1) önerő (2) Otthon Centrum (1) panel (3) panellakás (2) panellakások árai (1) panelprogram (1) Pataky Attila (1) penthouse (1) per (3) PSZÁF (1) Ptk. (1) redőny (1) rehabilitáció (1) részvény (1) rezsi (1) rezsicsökkentés (1) riasztó (1) Smart home (1) statisztika (2) szabad felhasználású hitel (1) szállítás (1) szigetelés (2) szja (1) szociális bérlakás (2) szociális lakásügynökség (1) szocpol (8) szocpol használt lakásra (2) szomszédjog (1) szuburbanizáció (1) tanácsok (1) távmunka (1) távvezérlés (1) tél (1) tippek (1) tranzakciószám (1) trend (1) tudnivalók lakásvásárláshoz (1) turizmus (1) ultimátum (1) üresedés (1) USA (2) válság (1) védelem (1) végtörlesztés (3) versenytilalom (1) Világgazdaság (1) zajszennyezés (1) Címkefelhő

Ajánlataink

Így alkudj ingatlanra a mostani háborús helyzetben

2015.10.22. 11:43 Lakásfókusz

alku.jpgNincs könnyű dolga most annak, aki vásárolni akar. Míg korábban könnyen lehetett alkudni, hiszen az eladók örültek, ha fogtak egy pénzes vevőt, most a vevők tapossák egymást a jobb ingatlanokért. Mi azonban csokorba szedtük a legfontosabb tudnivalókat, hogy mire figyelj az alku során, hiszen a friss statisztikák szerint átlagosan 7 százalékot még mindig le lehet faragni az árból, ez pedig egy átlagosnak számító 15 milliós lakásnál 1 millió forintot jelent.

A piac az elmúlt másfél évben nagyot fordult, a korábbi kínálati dominancia helyet megjelentek a vevők, akik maguknak, gyermeküknek vagy befektetési céllal vásárolnak, hiszen a jelenlegi kamatok mellett máshol alig kapnak értelmezhető hozamot a pénzükért. Ezt egészíti ki a bérleti piac felpörgése, amit ráadásul a külföldi turisták is erősítenek, akik egyre többször kiadó magánlakásokban szállnak meg a sablonos és drága szállodák helyett.

Ennek hatására az árak is kilőttek, az ingatlanok egyre gyorsabban elkelnek, így alkudni is kevesebbet lehet. Sőt, az is előfordul, hogy a vevőjelölteknek egymással versengve kell rákínálniuk az irányárra, és az lesz a befutó, aki a legtöbbet adja az ingatlanért.

  1. Ne erőltesd, ha nem megy!

Nem mindenki tud alkudozni. Van olyan, akinek egyszerűen nem megy, és borsódzik a háta már magától a gondolattól is, ha pedig mégis megpróbálja, akkor a végeredmény izzadtságszagú lesz. Az ilyen ember az elutasítás hatására rendszerint megijed, azonnal visszakozik, ez pedig a lehető legrosszabb, ami történhet. Ezért, ha ha ilyen típus vagy, akkor jobban jársz, ha megkérsz egy az alkudozásban jártas ismerőst, hogy segítsen, aki már csak azért is jobb pozícióból tárgyalhat, mert nincs érzelmi kötődése az ingatlanhoz.

  1. Figyelmesen olvasd el a hirdetést!

Sokszor már maga a hirdetés is tartalmaz utalásokat az alku lehetőségére, mértékére. Ha a leírásban szerepelnek a „sürgősen eladó” vagy az „irányár” kifejezések, akkor jobb esélyeid vannak. Érdemes magát az irányárat is figyelni, mert ezeknél megfigyelhető egyfajta általános eladói stratégia. Ha egy ingatlant 10,4 millióért kínálnak, akkor jó eséllyel 10 milliót szeretne kapni érte az eladó, míg egy 30,5 milliós irányárnál nagyjából fél millió lehet az, amit gond nélkül le lehet csípni. De ez még nem is igazi alku, hiszen csak azt faragjuk le, amit az eladó rátett az általa elvárt árra.

A legolcsóbb lakáshiteleket itt találod.

  1. Ne szeress bele, vagy legalább ne mutasd!

Ne szeress bele azonnal egy ingatlanba, de ha bele is szeretsz, legalább ne mutasd ezt ki, hiszen az eladó így jobb alkupozícióba kerülhet. Az erős érzelmi kötődésnek azonban van egy másik hátulütője is, hiszen amire nagyon vágyunk, azért áldozatot is hajlandóak vagyunk hozni, ami esetünkben lehet akár a magasabb ár is. A legjobb ezért az volna, ha hideg fejjel alkudoznánk, hogy az eladó is érezze, nem tragédia, ha végül nem tudunk megegyezni. Persze ez túl ideális volna, hiszen leendő otthonunkhoz érzelmileg is kötődünk. De ha majd a későbbiekben el akarjuk adni a lakásunkat, akkor egyáltalán nem biztos, hogy az egykori lelkesedésünket mi is érvényesíteni tudjuk majd az árban.

  1. Ne szeress bele egyetlen részletbe

Az emberek hajlamosak beleszeretni az ingatlan egy bizonyos részébe vagy paraméterébe, ami önmagában még nem volna baj, de emiatt gyakran nem látják reálisan az összképet. Lehet ez egy remek borospince a ház alatt, egy mediterrán stílusú terasz vagy egy hangulatos tetőtéri szoba, amiről gyerekkora óta álmodozik valaki. Ha ilyennel találkozunk, azonnal szedjük össze magunkat, és kérjük ki más, kevésbé elfogult ismerősünk véleményét is. Persze nem muszáj, hiszen mi volna velünk érzelmek és szenvedély nélkül, de ha ezt plusz összeggel honoráljuk, akkor később ne csodálkozzunk azon, ha az ár/négyzetméter érték magasabb lesz a környéken szokásosnál. 

  1. Pénzt foghatsz a beépített bútorokkal

Az eladók sokszor plusz pénz kérnek az ott hagyott beépített bútorokért, ráadásul valamikor nem is keveset. Ha tetszenek, és úgy gondoljuk, időt és pénzt spórolnánk meg velük, akkor is érdemes azzal kezdeni, hogy nekünk ezekre nem igazán van szükségünk. Az eladó persze aligha akarja majd kiszerelni a bútorokat és gépeket, hiszen ezek jellegüknél fogva vagy egyediek, így máshol nem használhatók, vagy használtan csak nagyon nyomott áron értékesíthetők. Gondold el, mennyiért kelhet el egy használt beépített mosogatógép vagy sütő? Ha elképzelted, akkor kínálj értük te is annyit. Érvelj azzal, hogy az új lakáshoz alapvetően új eszközöket szeretnél, feltéve, hogy annyira jó árat kapsz, hogy megéri a kompromisszum.

  1. Amikor kötelező tartozék a garázs és a tároló

Sokszor csak az utolsó pillanatban derül ki, hogy a lakáshoz kötelező megvásárolni a garázst vagy a tárolót. Ha eleve szeretnél garázst, akkor még akár jól is járhatsz így, de ekkor se dönts azonnal. Nézd meg, hogy van-e eladó garázs a környéken, és ha igen, mennyiért, hiszen az árat csak így tudod belőni. Érdemes a lépcsőház faliújságján és a mélygarázs feljárójánál is szétnézni, hátha találsz kiragasztva hirdetést. Az is fontos, hogy a teremgarázs hely pontosan hol van, illetve mennyire jól megközelíthető. Az olyan parkoló, ahová rendkívül nehéz beállni, esetleg a lépcsőháztól nagyon távol van, mindig olcsóbb. Érdekes kérdés, hogy miért is kötelező megvenni a garázst, hiszen a tulajdonos ezt külön is értékesíthetné. Kérdezz rá bátran!

Vedd figyelembe, hogy kizárólag a saját helyrajzi számmal bíró garázsok számíthatók be fedezetként a jelzáloghitelhez. A teremgarázs helyek azonban többnyire közös helyrajzi számon vannak, vagyis fedezetként nem vehetők figyelembe, ez pedig csökkentheti az általad felvehető hitel nagyságát. Ez persze az alku során ugyancsak fontos szempont! A legolcsóbb lakáshiteleket itt találod.

  1. Ne ócsárold az ingatlant!

Mint minden emberek közötti kommunikációban, a lakásvásárlásnál is fontos a személyes benyomás. Próbáld oldani a hangulatot, légy barátságos, de merj és tudj kérdezni. Minden lehetséges hibát, problémát igyekezz előre megtudni, mert ezekre később hivatkozhatsz az alku során. De ne kezd el szidni, ócsárolni az ingatlant, mert az pont ellenkező hatást válthat ki, mint sokan gondolják. Ezért légy érdeklődő, nyugodt és korrekt. Bátran hivatkozz a hibákra, és mondd meg, hogy ezek miatt szeretnél engedményt.

  1. Légy bátor!

Az eladók többsége az árat érzelmi alapon határozza meg, és bár megnézi a környék árait, az értékbecslésért már nagyon kevesen fizetnek. A kínálati ár így persze olyan, az ingatlan valós értéke szempontjából irracionális tényezőktől függ, mint hogy a tulajdonosa anno mennyiért vásárolta meg, mennyit költött rá, esetleg ebben nőtt fel, így sok szép emléke van róla. Pedig lehet, hogy egykor túl drágán vásárolt, rossz vagy drága hitelt vett fel, de a régi szép emlékek árát is miért fizetnéd te meg?

Ezért ha úgy érzed, hogy az ingatlan túlárazott, akkor kínálj alá bátran az irányárnak. Ha szerencséd van, és az eladó elfogadja ezt kiindulási alapnak, akkor sikerült az alkut elég lentről kezdeni ahhoz, hogy legyen tér felfelé. Ha az eladót sokkolja az általa „pofátlanul” alacsonynak tartott ár, akkor sem kell kétségbe esni, mert ha előtte udvarias és szimpatikus voltál, akkor emelheted a tétet, és alkudozhattok tovább.

  1. Keress az adott ingatlanra több hirdetést

Bár az ingatlanhirdetési oldalak utálják, sok ingatlan többször is felkerül a portálokra, általában más-más ingatlanostól. Ilyenkor nézd meg az összes hirdetést. Lehet, hogy valamelyikben találsz olyan utalást, ami az alkunál még jól jöhet. Érdemes a hirdetés szövegének egy részét (vagy a lakás fotóit) megfuttatni a Google keresőben, mert így hamar kiderül, ha máshol is szerepel ugyanez az ingatlan. Ha azt látod, hogy már jó ideje árulják az ingatlant, ráadásul a régebbi hirdetéseken még magasabb ár volt, akkor tudhatod, hogy jó esélyed van lenyomni az árat.

3 komment

Címkék: alku lakásvásárláskor így alkudj

A bejegyzés trackback címe:

http://lakasfokusz.blog.hu/api/trackback/id/tr798011623

Kommentek:

A hozzászólások a vonatkozó jogszabályok  értelmében felhasználói tartalomnak minősülnek, értük a szolgáltatás technikai  üzemeltetője semmilyen felelősséget nem vállal, azokat nem ellenőrzi. Kifogás esetén forduljon a blog szerkesztőjéhez. Részletek a  Felhasználási feltételekben.

sid-art · www.sid-art.blog.hu 2015.10.23. 08:41:00

A cikk jó, viszont a kiindulási alap hibás.
Igaz volt, még úgy egy hónappal ezelőtt, mára viszont varázsütésre eltűntek a vevők és ez alapjaiban írja át az egész ingatlaneladás és vásárlás módszerét.

FikkFakk 2015.10.23. 08:59:50

En is fordulast erzek, harom visszalepes is volt a kornyezetemben. Egyedul budapest legkozepe megy meg, ahol lehet kulfoldieknek rovid tavra kiadni.

kék madár 2015.10.23. 18:43:03

altalaban ures hatasvadasz baromsagok szoktak lenni ezek a tanacsok, de ezek korrektek :)
A 4-essel vitatkoznek, azert ha lakast veszek, hadd szeressek mar rajta valamit